Все (8153) | Покупка (482)   Продажа (5714)   Разное (846)   Оборудование (640)   Транспортные услуги (455)   Коммерческая недвижимость (16)  

Компания "ТИСКО Украина" представляет на рынке Украины продукцию крупнейшего китайского предприятия – Taiyuan Iron & Steel (Group) Company Ltd (TISCO). На рынке Украины компания работает 7 месяцев, однако по объемам реализации нержавеющего листа уже успела войти в первую десятку украинских трейдеров, успешно реализующих данный сортамент.

О планах развития компании мы попросили рассказать директора ООО "ТИСКО Украина" Вячеслава Николаевича Пантелеева.

- Вячеслав Николаевич, какова основная стратегическая цель вашей компании?

- При выборе комплекса стратегических целей была взята за основу система сбалансированных показателей, позволяющая стабильно достигать высоких результатов, учитывая все составляющие деятельности предприятия. Полагаю, и со мной согласятся многие, что такие финансовые показатели как увеличение размера прибыли и рентабельности инвестиций, интенсивное наращивание доли компании на вторичном рынке, в том числе за счет снижения затратной части при закупках металлопродукции и перераспределение денежных средств на создание и развитие собственной научно-производственной базы, разработку промышленных технологий, играют положительную и далеко не последнюю роль. Однако для достижения долгосрочного успеха этого недостаточно.

Мы стараемся учитывать и нематериальные активы компании, а это:

• позитивный имидж как самого завода-поставщика TISCO на мировом рынке металлопроката, так и особое позиционирование бренда "TISCO Ukraine" как конкурентоспособного, привлекающего прямых потребителей и партнеров, ускоряющего продажи и увеличивающего их объем;
• качество взаимоотношений "ТИСКО Украина" с клиентами, удовлетворение их потребностей, сохранение клиентской базы и доли рынка;
• стабильность во взаимоотношениях с заводом-поставщиком;
• внутренние бизнес-процессы, основанные на лояльном ценообразовании, на поставке заказчику в условленные сроки высококачественной продукции;
• знания, опыт ключевых сотрудников, а также удовлетворенность персонала работой в нашей компании.

- Как Вы оцениваете перспективы развития потребления нержавеющего металлопроката на украинском рынке в 2007 году?

- Перспективы развития потребления – на уровне 2006 года. Влияние внешних факторов в текущем году также избежать не удалось – повышение цен на нержавеющий прокат и трубы со стороны мировых производителей вынуждает украинских металлотрейдеров адекватно повышать цены. При этом потребительские аппетиты нисколько не уменьшились. Правда, на мой взгляд, и не увеличились.

- Какие отрасли наиболее интересны с точки зрения роста объемов потребления?

- С учетом специфики поставляемого нашим предприятием нержавеющего металлопроката - на данный момент это лист х/к 0,4-3 мм (марки стали 304, 304L, 316, 316Ti, 321, 409, 430), лист г/к 3-55 мм (марки стали 304, 304L, 321, 430) - мы уверенно идем по дороге с теми, кто занимается строительством промышленных и гражданских объектов, развивает пищевую и машиностроительную отрасли.

- Оценивали ли Вы объемы потребления в строительной, химической, атомной, машиностроительной и пищевой отраслях?

- Безусловно, прежде чем представлять на украинском рынке продукцию одного из концернов-гигантов, мы проанализировали и определили стратегические направления развития собственного бизнеса в сложившихся и прогнозируемых условиях. Та конкурентная ниша, которую в настоящее время занимает компания "ТИСКО Украина", наглядно говорит о залоге нашего успеха при поставке товара потребителям строительной, пищевой и машиностроительной отраслей. Снабжение нержавейкой химической и атомной промышленностей на украинском рынке в достаточном объеме обеспечивают такие известные трейдеры как "Агис-Сталь", "Юнитон", "Вега-С", "Сетаб".

- Существуют ли в вашей маркетинговой политике меры, способные заинтересовать потребителей с целью обезопаситься от роста цен?

- От непрерывного роста цен на мировом и внутреннем рынках нержавеющей металлопродукции пытаемся обезопасить свой бизнес и бизнес наших уважаемых партнеров долгосрочными контрактами с предприятием-поставщиком. Достаточно гибкая ценовая политика "ТИСКО Украина" по отношению к каждому клиенту и ответственность каждого менеджера за качество и сроки поставки заказанной продукции - основной принцип успешного развития предприятия.

- Если говорить о сезоне, то этот год не совсем типичен: не было традиционного снижения активности и цен в зимний период. Хотелось бы узнать Ваше мнение по поводу изменения цен в летний период.

- Спад цен на нержавеющий прокат возможен, когда деньги, вкладываемые мировыми фондами в покупку никеля, не будут приносить сверхприбыли, или когда найдется отрасль, где вложения средств будет более прибыльными.

- По Вашему мнению, рост объемов импорта из Китая и ЮВА продолжится или Европа вернет свои позиции в 2007 году?

- Китайские перспективы видятся более радужными, нежели европейские.

- Как воспринимается зарубежный прокат внутренним рынком? Не затрудняет ли работу долгие сроки доставки продукции?

- Всех желающих приобрести нержавеющий прокат мы открыто уведомляем: складской запас х/к и г/к нержавеющих листов постоянно пополняем, однако есть позиции, которые везем под заказ. В данном случае сроки спецпоставки оговариваются – от 30 до 45 дней. Не всегда это радует заказчика и нас самих, однако в любом деле есть свои минусы. Но плюсов у нас однозначно больше.

- Чего сегодня больше хотят потребители - низких цен, стабильности в поставках или качества продукции?

- Со своей стороны я расставил бы приоритеты в следующем порядке:

1. НИЗКИХ ЦЕН.
2. Качества продукции.
3. Стабильности в поставках.

- На каком этапе реализации программы развития компания находится сейчас? На какие объемы продаж планируется выйти в 2007 году?

- Находимся на старте со всеми вытекающими отсюда последствиями. Надеюсь, они станут положительными не только для нас, но и для наших деловых партнеров.

- Планируется ли открытие новых филиалов в Украине или за рубежом?

- Пока нет.

- Ведутся ли работы по оснащению складского комплекса дополнительным оборудованием, можно ли озвучить основные результаты этой работы? Какие работы и объем инвестиций запланирован на текущий год?

- На разработку собственной научно-производственной базы в данный момент компания выделяет около 15% инвестиций от общей суммы, затрачиваемой на закупку нержавеющего проката. Ведутся активные переговоры по сотрудничеству с лабораторными базами таких крупных металлургических предприятий и организаций как завод им. К. Либкнехта, Институт черной металлургии (г. Днепропетровск), концерн "Мотор Сич" (г. Запорожье).

- Сколько металлоцентров компания "ТИСКО Украина" планирует открыть в 2007 году? Какие регионы планируется освоить?

- Планируем создать металлосервисный центр в г. Днепропетровск. В других областях Украины работаем на базе уже существующих структур. Одной из главных задач на будущее видится предоставление максимального спектра услуг клиенту.

Источник : Металл-Курьер, 28.05.2007 (www.metalcourier-online.com)

« Строительство бассейнов